Đặt hồ sơ của bạn trước bốn câu quen thuộc, và trả lời bằng những gì đã xảy ra chứ không bằng những gì bạn dự định. Đây là khác biệt lớn nhất giữa diện khởi nghiệp và các diện khác: ở đây ai cũng có rất nhiều dự định.
Câu một: bên nhận đang thiếu gì
Họ muốn có thêm hoạt động kinh tế mới hình thành tại chỗ họ.
Hồ sơ của bạn nói tới điều đó ở đâu? Có dấu hiệu nào cho thấy hoạt động ấy sẽ diễn ra ở đó — đối tác tại chỗ, khách hàng tại chỗ, người sẽ làm việc cùng bạn, một khoản đầu tư từ bên ở thị trường ấy?
Nếu toàn bộ dự án hiện đang ở nơi khác và chưa có gì neo ở nơi đến, thì đó là khoảng cách lớn nhất trong hồ sơ của bạn, và nó không lấp được bằng cách viết kế hoạch kỹ hơn.
Câu hai: họ đo bạn bằng thước nào
Thước của diện này có một tầng đặc biệt: bên thứ ba đã thẩm định bạn chưa.
Hãy tự trả lời: có ai đã bỏ tiền, bỏ chỗ, hay trả tiền mua sản phẩm của bạn chưa? Ba dạng này là nội dung chính của thước đo.
Và thước này thường có cả phần ngưỡng cứng — về vốn, về sở hữu, về hình thức doanh nghiệp. Hãy tra những ngưỡng ấy tại nguồn chính thức, vì chúng quyết định bạn có đủ tư cách nộp hay không, trước mọi chuyện khác.
Câu ba: bằng chứng nào được coi là mạnh
Lập hai cột như với mọi diện.
Cột trái: vốn từ bên độc lập đã giải ngân · suất trong chương trình có tuyển chọn thật · khách hàng đã trả tiền · hợp đồng đã ký · sản phẩm đang chạy · sáng chế đã được cấp.
Cột phải: bạn đang thật sự có gì, kèm tài liệu đang nằm trong tay. Không tính cam kết chưa thực hiện, không tính khách hàng đang đàm phán, không tính vòng gọi vốn đang mở.
Nếu cột phải trống, hồ sơ chưa sẵn sàng — và điều cần làm là đi tạo ra những sự kiện ấy, không phải viết hồ sơ hay hơn.
Câu bốn: điều gì làm bạn rơi khỏi diện
Với diện này, câu bốn nặng hơn cả ba câu trên cộng lại, vì nó nói về nhiều năm sau khi bạn đã chuyển cả cuộc sống.
Bạn đã biết doanh nghiệp phải duy trì những gì chưa, trong bao lâu, và điều gì xảy ra nếu không đạt?
Bạn đã hỏi về tình huống dự án phải dừng chưa? Nếu chưa, thì phần rủi ro lớn nhất của cả quyết định này đang là một khoảng trống.
Đọc kết quả
Cột phải đầy, có dấu hiệu neo ở nơi đến, và bạn đã hiểu rõ ràng buộc — đây là trạng thái tốt để bắt đầu.
Cột phải mỏng nhưng dự án đang chạy thật — câu hỏi là nên nộp bây giờ hay dành thêm thời gian tạo dấu hiệu thẩm định. Với diện này, chờ thêm thường có lợi hơn so với các diện khác, vì mỗi khách hàng và mỗi khoản vốn đều làm hồ sơ khác hẳn.
Cột phải trống và dự án còn ở giai đoạn ý tưởng — diện này chưa dành cho bạn ở thời điểm này, và biết điều đó sớm là kết quả có giá trị.
Một câu hỏi nằm ngoài bốn câu
Có một câu cuối mà bộ bốn câu không hỏi, nhưng với diện này thì cần: bạn có thật sự muốn làm doanh nghiệp này không, hay bạn muốn chuyển đi và doanh nghiệp là con đường?
Không có câu trả lời nào sai, nhưng hai câu trả lời dẫn tới hai quyết định khác nhau.
Nếu doanh nghiệp là mục tiêu, thì mọi công sức đều có giá trị kể cả khi hồ sơ không thành.
Nếu di trú là mục tiêu, hãy cân nhắc kỹ một diện mà tư cách của bạn sẽ gắn nhiều năm với kết quả của một việc bạn không thật sự muốn làm — và xem những hướng khác có phù hợp hơn không.
Tiêu chí, ngưỡng và điều kiện duy trì của mọi diện đều do cơ quan có thẩm quyền quy định và có thể thay đổi — hãy tra tại nguồn chính thức, và làm việc với luật sư di trú độc lập cùng tư vấn pháp lý doanh nghiệp trước khi quyết định.
Tôi nên trả lời bốn câu bằng gì?
Bằng những gì đã xảy ra, không bằng dự định. Với diện này ai cũng có nhiều dự định, nên chúng không phân biệt được hồ sơ nào mạnh.
Dự án của tôi đang ở nơi khác thì sao?
Đó là khoảng cách lớn nhất trong hồ sơ, và nó không lấp được bằng kế hoạch. Hãy tạo những dấu hiệu neo ở nơi đến.
Nên nộp sớm hay chờ thêm?
Với diện này, chờ thêm thường có lợi hơn so với các diện khác, vì mỗi khách hàng và mỗi khoản vốn đều làm hồ sơ khác hẳn.
Câu hỏi nào nằm ngoài bốn câu mà vẫn nên hỏi?
Bạn thật sự muốn làm doanh nghiệp này, hay muốn chuyển đi và doanh nghiệp là con đường. Hai câu trả lời dẫn tới hai quyết định khác nhau.
